席念接收到对方发出的示好，“多谢。”

掌柜知道席念明白他的意思，暗暗松了口气。

做生意不怕让利，就怕他主动让利对方当成捡了个便宜不懂其中所蕴含的意思。

“慢走。”

掌柜亲自送人出门。

等席念走远了，伙计戴好手套，小心地用放大镜一颗颗地观摩价值过万的珍珠项链，“哇，掌柜，在J市，我还没见过这么贵的珍珠项链呢。”

J市只能算个三线城市，一般市民购买千八百块的珍珠项链还会咂舌嫌贵，不懂珍珠的人一两百块就能买到一条又圆又大的假珍珠项链，自然不用说价值上万的好货。

像今天收到的这条粉珍珠项链，圆润光泽，购买时的价格绝对五六万。

伙计不懂具体价格，只是觉得掌柜给的价格似乎有些偏高。

“掌柜，这条项链品质确实不错，但是紫珍珠手链和这三对黑蓝紫珍珠耳钉一般般，不至于要五万吧？”

掌柜拿起一块珍珠擦拭绒布，小心地擦着粉珍珠项链的表面，漫不经心地道：“你觉得我给的价格高了？”

伙计点头：“高了。”

掌柜笑道：“你没看到她脖子上挂着的赤玉貔貅？”

因为那块赤玉貔貅，他生生地把心里价位抬高了一万五。这个数，不会亏得太惨，又能刷一波好感，值得！

伙计瞪着眼回想了一下，尴尬挠头：“好像是有一块红色玉石，我没仔细看。”

掌柜低着头，似是自言自语，又似是指点伙计，“能雕出这样的赤玉貔貅可不简单啊。”

伙计恍然大悟。

五万里多出的钱不是为了珍珠，而是为了那位玉石雕刻大师啊！

席念大概算了算，格子里还有17件珍珠饰品，8条项链，4条手链，5对耳钉，品质比当掉的那些要好些，差不多能当个二三十万。

李记当铺的试探结果不错，双方没有把话说得太明白，全部借由行动表示出来。

她以死当的方式提供不少品质上佳的珍珠饰品，掌柜则给予她需要的金钱和保密性，并以他自己的渠道卖给他人赚取其中的差价，双方长期合作、互利互惠。