“另外，我进来的时候看到咱们人手不够用了，表哥再多请几个人来卖货吧！”

“请的人不仅要口齿伶俐，品行端正，而且男的要俊秀，女的要秀丽，给他们做统一的衣裳样式，叫人一看就知道是咱们锦绣阁的伙计。”

“他们专门服务舍得花大价钱买料子的贵客，贵客们来了就直接请上二楼的雅间，他们有权优先挑选最新的料子，挑完之后，咱们还负责给他们直接送到府上去。”

江晏听的连连点头，忍不住也给出了自己的建议：“我觉得，贵客们不仅可以优先挑选新料子，还可以给些优惠，譬如旁人买需十两银子一匹，大主顾就可以八两银子一匹！”

沈晚棠笑着摇头：“错！不能给任何优惠。”

江晏傻了眼：“啊？不给任何优惠吗？”

“当然不能给，表哥想啊，那些舍得花大价钱买最时兴的料子的贵客们，缺的是银子吗？自然不是。他们最不缺的就是银子，你给个优惠，一下子就把咱们锦绣阁的档次降下去了，料子也显得没有那么贵重了。”

江晏若有所思：“好像有些道理，越尊贵有钱的那些客人，越好脸面，咱们一给优惠，看着是省了银子，实际上可能是打了人家贵客的脸？反而叫贵客心里不舒坦？”

沈晚棠轻笑：“对，就是这么个理儿，贵客们不需要省那几两银子，他们需要的是面儿！”

“那……咱们就不需要给贵客们特别优待了？”

“优待自然还是要的，只是不能用让利的这种方式。”

“那该用什么方式？”

“除了雅间单独接待以外，还可以按照花费银子的数目不同，给贵客们送些点心果子之类的东西，点心去醉仙楼单独定做，全部要最精致最漂亮的那种，果子可以挑些品相好的，外头不常见的，用精致的匣子来装。这些东西，数量要少，质量要精，最重要的是，要打上咱们锦绣阁的字样。”

江晏眼睛一亮：“这个主意不错，还能给咱们锦绣阁增添名气！”

“我暂时能想到的也就这些，以后再想起什么，再派人来同表哥说，表哥也可以多去别的铺子逛逛，不拘于布庄和绣庄，其他做的好的铺子，都可以去瞧瞧看，顺道学一学他们的经验。”

江晏还真没怎么去过别的铺子，他心思都扑在自家铺子上了，别的地方他很少去闲逛。

但沈晚棠一提醒他，他这才发现，自己以前的想法太封闭了，确实该吸取百家经验才是。