李向阳心中一动，看来田国强确实有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐。

”林经理，那您希望怎么合作？”

”我们希望能绕过中间商，直接跟您合作。”林雅静说得很直接，”这样对双方都有好处，您能获得更高的利润，我们也能拿到更好的价格。”

这个提议让李向阳有些意外。如果华联超市愿意直接合作，那确实比通过天润商贸代理要好得多。

”林经理，这个提议很有意思。不过我需要了解一些具体情况，比如您的采购量、付款方式等。”

”我们的年采购量大概在五十万套左右，可以按季度付款。”林雅静说道，”如果您有兴趣，我可以下周飞过去实地考察。”

”当然欢迎。”李向阳心中暗喜，五十万套的订单，这可比天润商贸承诺的要实在得多。

挂了电话，李向阳立刻把这个消息告诉了王二狗。

”这下有意思了。”王二狗在电话里笑道，”田国强还不知道他推荐的客户要跟咱们直接合作吧？”

”应该不知道。”李向阳也笑了，”林雅静明确说了要绕过中间商。”

”那你打算怎么办？是跟华联超市直接合作，还是通过天润商贸？”

李向阳沉思了片刻：”我觉得可以都谈谈，看看哪个条件更好。而且说不定还能从中了解到更多信息。”

”你是想让他们竞争？”

”不是竞争，是比较。”李向阳说道，”天润商贸承诺的是整个华南市场，华联超市只是其中一个客户。如果天润商贸的其他客户也像华联超市一样有实力，那总代理也许真的值得考虑。”

”你想得很周到。”王二狗赞同道，”那我这边继续打听天润商贸的情况，你负责应付林雅静？”

”对，咱们多方了解，才能做出最正确的判断。”

第二天，王二狗带回了更多的消息。

”向阳，我昨天跟天润商贸的几个老员工聊了聊，了解到一些内幕。”王二狗一回来就找到了李向阳。

”什么内幕？”

”田国强这个人其实很有能力，天润商贸能发展到现在的规模，主要就是靠他。”王二狗坐下来，”但是他有个致命的弱点，就是太信任人。”

”怎么说？”

”前几个供应商出问题，都是因为田国强给了他们太多的信任和支持。”王二狗解释道，”比如那个因为质量问题被投诉的厂子，田国强为了帮他们渡过难关，甚至预付了大量货款。结果厂子老板拿了钱就跑路了。”

李向阳皱起了眉头：”那他现在找我们合作，会不会也是想重复这个模式？”

”有可能。”王二狗点点头，”所以我觉得，如果要跟他合作，一定要把控制权掌握在自己手里。”

”你说得对。”李向阳站起来走到窗前，”不过从另一个角度看，田国强这种人品倒是值得信任的。”

”怎么说？”

”能为了帮助合作伙伴而预付货款的人，至少说明他是个讲义气的人。”李向阳转过身来，”这样的人做生意，虽然有时候会吃亏，但长远来看，反而更值得合作。”

王二狗想了想：”你的意思是，田国强人品没问题，只是经验不足？”

”差不多是这个意思。”李向阳重新坐下，”而且我觉得，正是因为他吃过亏，现在应该更加谨慎了。”